本篇文章是希望可以讓剛開始經營自己的Blog或著是自己的YouTube時,

最重要的一件事情,就是選擇好自己的利基市場,畢竟沒有好的利基市場,

基本上在網路上根本就沒有辦法混,所以我非常建議大家先停下腳步進行思考後

再開始自己的網路創業之「自己的快樂時光」。

所以說在進行網路創業前最先要做的事情必須是找到自己最擅長、符合市場需求、

食人間煙火的市場方向,從這樣的核心狀態出發,在慢慢進行延伸,

讓周邊的相關產品進行穿插,這樣一來才能夠讓你的網站滲透到相關的所有利基市場。

利基市場(niche)這樣選

利基市場一般我們又稱為小眾市場,所謂的小眾市場就是一個大區塊中的其中一個小區塊,

不過這個小區塊只是大區塊中的一個分支,以下會有圖片讓你了解何謂大區塊中的分支,

這種小眾市場通常是指某些在這個大市場中以經有絕對優勢的企業所忽略的細部市場,

並且在此市場上為完善供應服務。

如果可以在這種小眾市場中紮穩腳步,對你來說無疑是非常好的經營方向,

再由開發這項小眾市場漸漸的滲透這塊大餅中其他的小眾市場,讓自己的這塊餅越做越大,

這樣才能夠創造出屬於自己的藍海策略。 

藍海與紅海/niche

所謂《藍海策略》不知道您是否有聽過?雖然是一本書,

但是我主要還是想強調所謂的藍海策略的反面就是《紅海》,你需要想像所謂的《紅海》

就是已經被開發的市場,並且在這個市場中有非常多的鯊魚相互競爭,

所以原本是藍海的海洋中因為多了非常多的鯊魚進行競爭,

導致原本的藍色海洋變成了紅色的海洋,由於競爭的緣故導致低價廝殺的狀況非常常見,

所以在這種惡性競爭的市場中,如果你是常見的商品銷售商,當然就非常難以在此生存下去。

不過唯一沒有人做的事情,就是去創造新的一片《藍海》,

不過在創造另外一片藍海的狀況下也必須要做足非常多的功課,

你必須搜尋非常多的銷售平台來了解目前你認為的這個產品是否能夠在這片新的藍海生存,

那麼你就必須要不斷的去比較這些銷售平台上同類型的產品「賣家有多少?」、

「價格為多少?」、「Google排名中又有多少的部落客在進行介紹?」、

「關鍵字搜尋工具中這類的關鍵字是否夠優秀?」,

光是以上提到的這些項目就必須花時間去進行市場調查,

甚至是加入相關的Facebook社團進行市場調查,並且據了解消費者的痛點在哪裡?

這將會是短時間內消耗腦力的一個過程,不過當您這邊做的市場調查閱識清楚,

您所投資的方向將會錯誤率大大地降低,這就是為什麼您在開發一個新市場的時候需要做市場調查。

以下是我將上面您必須去做市場調查的項目列出來:

  • 賣家有多少?
  • 價格為多少?
  • Google排名中又有多少的部落客在進行介紹?
  • 關鍵字搜尋工具中這類的關鍵字是否夠優秀?

在看完了以上的介紹之後也許你還是懵懵懂懂,不過沒有關係,

畢竟尋找自己的利基市場是必須要下功夫的,你走完了這個流程後對於你的網路事業

來說會更順利,畢竟我也是如此走過來,希望這些小建議也可以帶給你一些啟發。

利基市場(niche)劃分

所謂的劃分就是進行市場的區隔,如果市場沒有進行區隔,

那當你在選擇利基市場的時候當然就沒有辦法區分這塊市場是否為大餅中的小市場,

進行確切地分割後你才有辦法找到哪些已經被劃分完的大市場,所沒有顧及到的小眾市場,

這樣的狀況下你才有辦法在這個新的藍海中找到生存的價值。

以下是提供給各位參考的市場劃分方向:

以變量進行劃分

項目分類項目細部分類
1地理變量1.世界或國家的地區:東、西、南、北、中間、海濱、山區等
2.國家大小:直轄市、小城市、城鎮
3.區域密度:城市、半城市、鄉間
4.氣候:熱、冷、濕、多雨
2人口統計變量1.年齡
2.性別:男女
3.家庭大小
4.家庭生命周期
5.教育:小學、高中、中學、學院、大學
6.收入
7.職業
8.社會經濟地位
9.宗教
10.民族或種族(種族營銷)
11.語言
3心理位置變量1.性格
2.生活方式
3.價值觀
4.態度
4行為變量1.利益追求
2.產品使用率
3.品牌忠誠度
4.產品最終使用
5.準備購買階段
6.決策單位
7.利潤
8.收入情況
5技術位置變量1.動機
2.使用方式
3.對待技術的態度
6基本價值觀1.生活方式角度
區分利基市場有很多種方法,看看您的大方向適合哪一種?!

選擇對的平台

對於要開始進行銷售時最重要的就是選對您利基市場所可以供應給消費者的產品,

當然產品的質量是最重要的,我們當然不能夠提供給別人連你自己都不會去使用的產品,

所以這邊大致上先讓大家知道目前台灣最多人在使用的平台就是以下所提供給各位參考的平台,

如果還對這些東西不了解的朋友也可以參考我之前的文章所提及的相關部分喔。

以下就是台灣目前最多人在使用的相關聯盟行銷網站:

名稱連結
聯盟網馬上點擊
通路王馬上點擊
博客來馬上點擊
奇摩購物馬上點擊
amazon馬上點擊
選擇對的銷售平台對自己來說才是最好的!!

雖然這些都是台灣目前最常使用的,不過我基本上都沒有使用這些網站,

因為我認為傭金實在是太低了,所以我基本上都是使用國外、

與廠商洽談出來的結果或著是amazon,不過這些對於新手來說我認為還有點算是進階,

所以建議您如果是一開始,可以選擇以上的三個項目進行喔。

接下來我就介紹一下關於上述三項平台的相關介紹吧!

聯盟網

聯盟網和通路王是國內唯二大型聯盟行銷平台,串聯了許多國內廠商,好處是申請的門檻極低,

如果你成效不錯他還會有配一位專員和你溝通討論,協助解決問題。

上面基本上產品包羅萬向,傭金計算的方式有CPC、CPL、CPS、撰稿試用等各種計價方式,

如果還不了解這些計價方式的話也可以參考這篇文章喔。

註冊連結:聯盟網聯盟行銷申請網址

niche利基市場相關的介紹

通路王

通路王跟聯盟網目前已經非常的相似,基本上兩家就是競爭對象了,以目前市場狀況來說,

他們銷售的多半都是實體產品,所以基本上部落客也就只有被剝削的份了,

就像是大市場中銷售實體產品最後可能也會變成紅海,

所以建議各位在這類平台中可以選擇的就是多銷售虛擬產品較好。註冊連結:通路王 聯盟行銷申請網址

niche利基市相關的通路王

博客來

博客來是少數很早期就建立聯盟行銷的網站之一,分潤有2種:非獨家代理(拆2%利潤)

和獨家代理(拆4%利潤),獨家的意思就是你的網站上不能有其他競爭平台的商品,

大多數人通常是選擇獨家,因為反正博客來在台灣也是一家獨大。

4%利潤不算高,如果你幫他賣10萬的書,就可以拆帳4000元,以書籍來說算是不錯了,

畢竟書籍對通路商賺得也少,雖然博客來也有賣書以外的產品,但書以外的商品拆的就不多,

原則上是以推書籍為主。

不過基本上我還是比較推薦各位可以推薦博客來的電子書,一來環保,另外就是根本就不佔空間,

不然我總是懊惱我以前買的書要放哪裡,現在我買的書基本上就是電子書,

所以根本就不用煩惱這些事情,而且其時博客來還有非常多的免費電子書可以提供給你看喔。

註冊連結:博客來聯盟行銷連結

niche利基市相關的博客來

奇摩購物

基本上奇摩購物,大家都熟悉這個平台,裡面基本上就是人類所需的一些必要的五金、

柴米油鹽醬醋茶,還有人類所不需要的一些奢侈品都可以在這裡找到呢~!註冊連結:奇摩購物聯盟行銷連結

奇摩購物niche利基市場

amazon

基本上這比前面那家更厲害,畢竟人家是定位在全球零售消費市場,另外對於推薦的東西,

虛擬產品應有盡有,推薦電子書、雲端伺服器、VPN都有在進行推廣,市場非常非常大,

所以大家可以參考這個平台來進行推廣,絕對不會讓你吃虧的,

雖然我覺得傭金相對來說還是沒有這麼多,但比起台灣來說,

全世界使用蔗平台的機會超級高,所以相比之下還是不吃虧,而且我還有買他們家的股票喔。

另外各位也不用害怕英文看不懂,因為也有中文翻譯喔,

不過在此還是要建議大家英文還是要多學習,畢竟這是場多半是英文使用者在使用,

想賺外匯從這邊下手吧。

註冊連結:amazon聯盟行銷連結

亞馬遜niche利基市場

選擇對的經營平台

這裡的意思就是,目前非常多部落格的平台可以進行選擇,

另外影片是平的平台也有非常多的選擇類別,以下基本上都提供給您進行參考,

希望對您會有所幫助,不過這麼多的平台中我還是比較推薦各位可以選擇目前

較為多人使用的wordpress進行平台架設,

不過要知道wordpress也有分成wordpress.com還有wordpress.org

兩者差異在於.com是提供給不會架設網站或著想要新手嘗試的朋友進行的初學者工具,

.org則是提供給會進行網站架設的朋友開發屬於自己的網站所使用的喔。

所以以上幾點提供給各位進行參考,那麼以下就是目前大家所使用的一些平台,

大家都可以進行參考一下喔。

平台名稱連結處
WordPress.org馬上點擊
WordPress.com馬上點擊
Wix馬上點擊
選擇對的經營平台才是王道喔!

大致上推薦給各位的就這三個,其他的別想了,當然沒有這三個好囉。

另外在您選擇要進行架站時,基本上就需要購買一個東西,那就是你的網域&主機,

基本上如果從新手的角度來說,這些東西基本上都需要分開購買,

不過以成本來說一年所花費的成本大致上會在3,000NT~5,000NT以內,如果網站經營的好,

像是我目前的網站收入來說,基本上月收入會是在5位數喔,所以建議大家也可以研究一下,

另外在往後我也會提供一些方向給各位。

這裡我提供我購買的網域與主機部分給各位參考。

基本上使用Godaddy購買網域,在使用Cloudways來架設網站,我覺得非常方便,

這邊推薦給大家。

結論

由於這篇文章我希望傳達的心理層面與技術層面可以進行切割,

所以在此篇文章篇幅中我希望可以針對一種流程進行敘述就好,

不然我估計某些人看完就要吐出「彩虹」了,所以我這邊還是說到這裡就好,

如果大家對於這部分有興趣的話,我下次再提供一部分深談架站的部份給大家參考,

雖然我也不是工程師,基本上很多東西都是從網路課程上學習的,

如果您也想要成就一份自己的網路事業,這邊推薦給您一門非常高CP值的課程喔,

希望能夠幫助到您。

另外在這篇文章中我也有提到關於我如何學習聯盟行銷相關的敘述喔,提供給您參考囉!

最後修改日期: 2020 年 2 月 1 日

作者

留言

對於新手來說是很好的建議
更了解利基市場該如何選擇
市調真的很重要

版主分享的內容不僅將利基市場的概念解釋得很清楚,也把各平台資訊、學習管道整理的很詳細,初學者可以馬上開始!真的很有幫助

選擇利基市場真的是門學問呢!
台灣常見聯盟平台還有MOMO購物網~

版主好厲害,使用amazon做連盟行銷!
這樣的話不就要以西方市場為主了嗎?就要用英文寫文章了…
畢竟在台灣,大家還是喜歡用中文介面的平台

版主的利基市場講得很詳細,我好像一開始就沒有選好利基市場,謝謝分享

對於市場的選擇真的很重要,感謝版主分享 https://thepowerseo.com/blue-and-red-marketing/
這篇是我在我的部落格分享的藍海與紅海,方便的話希望能夠給我一點建議:)謝謝你

    每個人撰寫文章的方式不同,我不會提供您任何指教,
    因為您的文章經過你手是獨一無二的,盡管你自認為不盡人意,
    但我認為都是屬於您得狀做,值得推崇。

這篇給新手很大的幫助呢
謝謝版主的用心介紹

版主介紹的好詳細唷
這對新手來說真的很有幫助
但版主也好厲害,運用國外的資源
希望版主之後也能分享國外的聯盟怎麼操作
謝謝版主拉

覺得變量劃分那部份寫的很棒,第一次看到有人這樣分析
我也為利基市場的選擇煩惱很久
不過先做再說,擔心太多而不做反而什麼都沒辦法開始
謝謝版主的分享

了解利基市場真的很重要..
才能抓住特殊族群
謝謝分享~

確實要清楚利基市場,才好決定目標~~

Thanks, this site is very practical.

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